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0572 开局很漂亮

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    两个人,男的名叫郭文涛,是哈尔滨秋林地下服装批发市场的,女的名叫马妞,是沈阳五爱服装批发市场的,他们也是经常来杭城,都住在四季青附近的采荷饭店,碰面的次数多了,自然而然就认识,成为了朋友。

    大家都是做服装的,又不在一个城市,生意上不会有竞争,所以到了杭城,就会分头出去找货,不管哪一个找到了合适的,都会请另外一个人过来帮助参谋参谋,两个人的眼光,总比一个人要保险。

    他们看了张晨他们的货,都觉得不错,最关键的是,在哈尔滨和沈阳都还没有客户,连墙脚都不需要挖了,两个人心里就有些兴奋。

    郭文涛看了看堆在摊位地上的货,大概还剩一百来件,只够打一个包的,问道“你们的货,都在这里?”

    张晨还没开口,赵志刚就回答到“怎么可能,我们厂里还有很多。”

    “你们厂远吗,能不能带我们去参观参观?”马妞问,这就是有要去看你生产能力的意思了。

    做批发的客户,最怕的就是你的货供应不上,货再好,再好卖,你的货要是不能正常供应,三天两头断档,那还不是白搭?

    要知道服装可是季节性时效性很强的商品,做批发的更甚,每个季节,真正旺销的日子没有多少天,这摊位里空一天,对他们来说,都是巨大的煎熬,损失是巨大的,这损失,还不仅是营业额的损失,更是客户的损失。

    那些老客户,到了你这里没补到货,他也不可能说让自己的店空着,就等你,何况那时的交通还不方便,很多人都是一个礼拜十天的,难得才出来进一次货。

    更没有现在这么多的快递公司,需要什么货,一个电话,你就可以给他发。

    或者他到你这里,今天没货,你明天货到给他发快递,他也勉强能够接受,没有,那时候这些都不可能,进货就只能自己拉着拉车,大包小包地往回扛。

    你这里没货,他肯定要去别的档口,上别人的货,上了别人的货,好卖的话,别人就是他优选的供货商了,下次再来,肯定会先到那里补货,剩下的时间,还会不会到你摊位里来看看都是未知数。

    张晨说可以,没问题。

    他心里是自信满满,早在厂里装修的时候,他就已经想到了这点,知道这些打包的客户,会有这样的要求,我可不怕你们看,我们的工厂,也经得起看。

    那时候四季青的服装加工厂,大都是挤在农民的出租屋里,像张晨他们这样,有个正经像样的工厂模样的,还真不多,更别说还是装修一新的,张晨当然有底气。

    他站了起来,轻声和小昭说,我陪他们去厂里。

    小昭说好。

    反正这服装批发的生意,大多就上午半天,到了下午,附近停车场里的那些长途客车,都走光了,还会在市场里转的,除了杭城本地的客户,就是些零售顾客,小昭一个人应付得过来。

    五个人一起朝外面走,张晨问马妞,男式的自行车,你会不会骑?

    张晨的打算是,把自己和赵志刚的自行车给他们两个骑,他和赵志刚,坐老万的三轮车去。

    马妞笑道,会,我连马都会骑。

    “嗯,你连男人都会骑。”

    郭文涛突然冒出一句,马妞的脸刷地红了,狠狠给了他一拳,郭文涛哈哈大笑,其他的三个男人都笑了起来,又不好笑得太大声。

    到了外面,看到老万的三轮车,郭文涛二话没说就爬了上去,和马妞说,老妹,我们坐这个,这多舒服。

    他朝马妞伸出了手,马妞握住了他的手,郭文涛一把把她拽上了三轮车。

    到了张晨他们厂里,从三轮车上下来,郭文涛和马妞站在那里,朝四周看看,都脸露欣喜之色,他们也没想到张晨他们的工厂,比他们原来见过的那些加工厂还更像样子,再看看他们的车间,也是井井有条,顿时就放了心。

    张晨还打开空着的第二个房间,给他们看,和他们说,生产能力你们不需要担心,我们都准备好了,这个车间,一天的时间就可以开出来。

    郭文涛和马妞看看这房间里,确实连电线灯管什么的都安装好了,只需要把缝纫机放进去就可以生产,知道张晨所言不虚。

    他们走到后道,看到了那台重机的锁眼机,饶有兴趣地看工人锁扣眼,这又是他们在其他加工厂没见过的设备,更有了信心。

    郭文涛指着后道堆着的,已经包装好的那些衣服,问张晨和赵志刚,厂里面还有多少货?

    “五百多件套。”赵志刚说。

    “品种齐吗?”

    “齐,第一批货,我们都是按一样的数量生产的,今天第一天销售,往摊位里,也是按一样的数量送的。”张晨说。

    “几个码?”马妞问。

    “三个,s、、l,货都齐的。”张晨说。

    两个人互相看看,郭文涛说“那好,那我们就不去摊位里了,你们把这里的货,都给我们打包,两家平分。”

    张晨说好,赵志刚赶紧叫过了老万和赵志龙,让他们去仓库里拿打包袋打包针和打包绳,帮两位客户打包。

    郭文涛和马妞,把老万他们分开的两堆货,过了数,就交给了老万他们打包,自己把张晨和赵志刚拉到一边聊天。

    郭文涛和他们说,今天是发回去试销的,赵厂长,我们北方人骨架大,你要给我们再放一个码,xl码,我们再发货的时候,s码就不需要了,我们需要的是、l和xl。

    “s码还是少量会要一点,反正具体每个尺码需要多少,会打电话告诉你。”马妞和张晨说,张晨点头说好。

    赵志刚也说好,我今天就把加大的版放出来。

    “还有,其他的码不用动,你放xl码的时候,把袖笼这里,适当的再加大一点。”马妞又叮嘱了赵志刚一句。

    老万和赵志龙把包打好,五百多件套衣服,一共打了四只编织袋,把三轮车装得满满的,郭文涛和马妞要赶回去四季青发货,需要先走,他们借了厂里的自行车,由郭文涛带着马妞,和老万一起走,发完货,把自行车放在三轮车上,让老万带回来。

    张晨在一张纸上,写了接下来需要生产的服装数量,交给了赵志刚。

    面料快用完了,张晨要去打电话,王海鸟那里,再过一个小时也要关门了,他要让他把面料先准备好,晚上在店里等他们,他们晚上过去拉,这样赵志刚他们晚上可以加班,先裁个两板。

    厂里没有电话,张晨骑着车,时间还来得及,他干脆回摊位去打,到了摊位,当他把包里的三万多块钱拿给小昭时,小昭都惊呆了,她说话都有些结巴

    “这么多,亲爱的,那那,我们今天等于,等于是……”

    张晨笑道“没错,做了五万多的营业额。”

    小昭嘻嘻笑着,把钱接过去,和抽屉里的营业款合在一起,厚厚的一大叠,小昭继续笑着,张晨看了看她,逗道

    “看,看,抓紧多看几眼,不看马上又要不见了?”

    “干嘛?”

    “进面料啊。”

    张晨说着就拿起桌上的电话,拨了王海鸟的电话,和他说,你帮我准备三包竹节麻,十包灯芯条,我晚上要用,吃过晚饭去你店里拉,你等我们。

    “这么多?你那个三轮车也拉不了啊。”王海鸟叫道。

    “我又不傻,当然是找货车过来拉。”

    “不用不用,店里没有这么多货,我也要去仓库里拉,这样,你告诉我地址,我马上去仓库,晚上给你送过去。”

    “好啊,看样子服务升级了,都送货上门了。”张晨笑着,把地址告诉了他。

    “对了,你把店里的这两种面料,都拿走,都给我留在仓库,店里一寸也不要留。”张晨和王海鸟说。

    “好好,你是老大,我听你的。”王海鸟嬉笑着。

    打电话和接电话的人不用多说,心里都明白了,张晨这是让王海鸟帮他控货,这两种面料,不要让其他人再拿去打样,张晨心里已经有把握,可以把它们用完,王海鸟当然高兴了。

    在张晨,他更明白,自己的摊位生意好,虽然不是在老市场,是在这里,但你还是防不了有人会来仿款,就是上午进货的那些人里,你都不知道有谁是奸细。

    好在这批面料是外销单,时间又隔了这么久,面料还都被王海鸟拿光了,市场上找不到这样的面料,张晨所有的款式,都是依据面料的特性设计的,你就是想仿款,没有面料也是白搭。

    你就是拿着面料找工厂去订货,从布织出来到后处理,也需要时间,等你面料好了,再生产成服装,秋装最旺的批发季都过去了。

    张晨需要从源头就把它掐断。

    挂断电话,张晨和小昭说,留两万,晚上付面料款,其他的你去存掉吧。

    小昭“哦”了一声,她摊开记账本,凑到张晨面前,叫道“看看,我也是有贡献的。”

    张晨看到,记账本上,小昭下午又做了一千多的生意,一个批发,还有几个零售顾客,这一天的开局,还真是美好。

    小昭背着包,刚走出去,海根就过来了,他和张晨说“你们今天又做出名了,连保安都到市场办公室叫了,说没想到,这市场里还有生意这么好的摊位。”

    张晨嘿嘿笑着。

    “这做生意,还是要想办法的,天天躺在那里,乌龟一样不动,生意会从天上掉下来?小张,你这个摊位就搞得不错,我们市场里,就是要鼓励经营户都向你们学习,要是每个摊位都像你们这样,这市场的生意,哪里会不好的。”

    海根说后面这些话的时候,很大声,张晨感觉,他这话好像不是全说给自己听的,他看到对面凤珍的脸色很难看。

    张晨是后来才知道,就在他们忙不迭地做着生意的时候,凤珍直接去了市场总经理的办公室,和总经理说,张晨他们摊位的灯箱一打,把她出在门口模特上的衣服都打绿了,这生意没办法做了。

    总经理不响,等她牢骚发完,不紧不慢地和她说,这样,我同意你也去做灯箱,红的黄的随便你,你可以打回去。

    一句话,就把凤珍噎住了,瞪了总经理一眼,气鼓鼓地回来。

    总经理把这事在办公室当笑话讲,海根听到了,所以他决定到张晨他们的摊位里来看看。

    凤珍并没有死心,一个人不行,她暗地里又想鼓动一些人,一起去市场里闹,人要是多了,你市场就是想帮他们,也没那么容易。

    她找到阿勇,阿勇说,对我没影响啊,他们口子上做得这么漂亮,客户都往这里跑了,我们这通道的人好像都多起来了。

    再去找张晨他们隔壁的温州老太,说了半天,温州老太也没听懂她要说什么,凤珍只能放弃。

    紧邻的摊位都没有意见,其他的摊位就更不会有意见了,相反,张晨他们开了这个头后,其他的摊位,特别是主通道两边的摊位,纷纷都装起了灯箱,不管有没有生意,灯箱都打开以后,大家感觉,这通道包括这市场,似乎比原来热闹多了。

    当然,这些是后话。

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